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教育软件市场烽烟四起 　　看今天的软件市场，琳琅满目的不再只是一款款游戏软件，众多的教育软件利用其高储存量和多媒体互动技术的优势，开始大规模地侵占软件市场。随着电脑的大规模普及加上针对个人、家庭的教育软件价格下滑，现在在国内就有200多家教育软件提供商，其中大家熟悉的就有科利华、金洪恩、翰林汇、中教育星、清华同方、K12、浙大网络七家，这七家公司规模最大，几乎占据了国内大部分的教育软件市场。 　　我们最早知道的且最早出名的软件公司便是科利华。当年疯狂炒作《学习的革命》让科利华声名大振，《商业周刊》甚至将它称之为“中国软件市场的决定性力量之一”。但是，最近两年科利华的发展之路走得坎坷无比，有些英雄落魄的味道。而后起之秀翰林汇和金洪恩利却用科利华专注于教育软件多媒体技术的改进和超越，隐然有后来居上的架势。 　　很巧的是，这三家公司的当家产品都是面向个人的辅导软件。科利华的《电脑家庭教师》已经出到了5.0版，并且捆绑了科利华网校的服务，号称要“陆海空”齐进；金洪恩的《开天辟地》系列和《万事无忧》系列也已经是家喻户晓的拳头品牌；翰林汇的《写作之星》也炒得沸沸扬扬。 　　而中教育星、清华同方、K12、浙大网络等公司则以名校雄厚资源作后盾，在教育领域耕耘多年，根基很深，其中清华同方所依靠的，更是中国最顶尖的教育机构，这使它拥有了别人不可比拟的优势——品牌和信任。而它们的产品更为偏重教育行业化软件；K12则以网校起家，这类教育软件看重的是政府买单的诱惑。 　　其它领域的公司也开始对这块肥肉虎视眈眈，据业内人士透露，以《东方快车》系列英语辅助软件闻名的交大铭泰公司即将推出自己的英语学习软件。新东方集团属下的公司明日东方科技公司借助在英语培训上的品牌优势成功推出《新东方背单词2》。同时，《疯狂英语》利用李阳的名人效应作为音像产品的延伸也卖得相当不错。 　　《洋话连篇》和洪恩的结盟，《疯狂英语》系列软件的热销，《新东方背单词2》的销售风暴，都在提醒我们这样一个事实：教育软件的品牌化时代已经到来。 　　教育软件现在凭什么红火 　　在目前的中国，要了解一类软件是否好卖，最好的地方不是连邦软件连锁店，而是电脑城里的盗版软件摊。笔者在盗版软件摊看到的是，摆在摊主面前最多的同时也是很多顾客经常询问的不再是一张张夹杂工具软件的盗版光盘，也不是一款款叫好的游戏，而是那些与教育学习相关的资源放送的软件，它们销量之大已经超乎笔者的想象力。为了证实一下自己的判断，笔者和摊主攀谈起来。果然，摊主告诉我，像背单词、四级辅导、计算机等级考试辅导一类的软件销量很大，可以占到总销量的1/3还多。 　　来购买盗版软件的顾客中大多是附近大学的学生，而且购买的软件大多数和英语有关，比如各种背单词的辅导软件、应付四级考试的辅导软件，其中非计算机专业的学生对于关于计算机的教育类软件也很感兴趣。据他们讲，现在的大学里对于英语四级考试很重视，加上电脑上学英语非常方便，词库量不受限制而且视频、音频效果都能通过电脑出来，所以经常来买学习英语的软件。 　　在买软件的顾客里，笔者同样看到中小学生的身影。虽然他们因为国家教育大纲变化很快导致选择软件余地很小，但现在教育类软件操作非常简单，再加上可以提供同步教学辅导，一些教育软件也深受他们的喜欢。但笔者在和他们的交谈也了解到，他们的电脑应用水平也制约了他们对于教育软件的认识，他们对于教育软件的理解和选择几乎还是还停留在类似于课外辅导题库的阶段，也就是说大资源库的教育类软件还是他们的首选。 　　消费者选择正面临瓶颈 　　教育软件的优势在于它的用途，该类软件针对性强并且真正能把电脑的互动多媒体应用的特性发挥得淋漓尽致。但现在消费者选择的教育类软件主要还是集中在资源型软件上，因为大不了是按照软件一步一步向导似操作或者就像播放VCD那样很简单，消费者对软件的选择也只能从广告的宣传和软件说明上的资源量来判断。 　　据笔者所知，在很多学校，甚至是省级重点中学里，所谓的教师计算机教育培训就是练练五笔打字，要知道，打字和信息化完全是两回事。一个产品的有效应用，可以在很大程度上促进后续产品的销售。并且现在很多教育软件的用户，购买软件的原因也只是为了应付考试。厂商们的销售重点也是各类高考应试软件、中考应试软件，而且某厂商的这类软件竟然标出了1800元的高价。 　　教育软件作为电脑辅助教育工具，虽然已经得到了很多用户的认同。但是，目前大部分的教育软件也只是书本知识的电子化，根本没有充分利用电脑的多媒体功能和交互功能。而有实力开发出这类软件的公司也寥寥无几，这就很难保障教育软件的质量，在教育领域影响很深的应试教育思想也极大地阻碍了教育软件的发展。 　　加上目前国内人才的缺乏，很少有学校能够充分利用电子化手段进行教学活动，这也制约了教育行业软件的发展；面向个人的教育软件也面临着同样的问题，家长和老师都没有足够能力利用教育软件进行辅导，单靠孩子自己学习，很难发挥教育软件的真正潜力。 　　平民化、品牌化和网络化 　　教育软件的前景应该是非常美好的。但我们的教育软件应该如何发展呢？ 　　看看目前热销的教育软件，价格在30～50元、功能能够满足用户需要的软件是市场的主流，人们一时还很难接受一套软件千元以上的高价。《新东方背单词2》依靠新东方集团的品牌，《疯狂英语》借助李洋的个人效应，清华同方、浙大网新依靠名校作后盾的成功，也充分说明教育软件的未来，需要强势品牌的支撑。 　　在业内，软件加服务的模式也逐渐被很多专家认可。而服务在很大程度上体现为网络服务对于教育软件的推动和促进。在教育软件提供商里，已经有很多公司利用自己的资源开通了网校，利用网校服务捆绑软件已经成为一种潮流。