国际MCU厂商重组，本土同行信心十足

　　本土企业的优势

　　在Cortex-M3领域，众多跨国公司绕开M3 MCU，兆易有何利器切入?在兆易看来，欧美公司之间竞争会比较困难，但是中国公司跟欧美公司竞争，应该还有很多优势，第一是中国市场上，最重要的因素是什么?国内代理商和客户的反馈一定是价格，而且现在不光只是中国市场上需要低价格，从08年金融危机后，欧美市场也需要低价格的产品，而且现在欧美买家也精明起来，来中国市场采购产品时，也非常非常在乎价格，例如欧美买家去采购一个产品，会找来几家OEM(原始设备制造商)的报价，并让每家都把自己的BOM(物料清单)列出来。在中国，每一家OEM的系统整机厂家都有一些独特的采购渠道优势，像同样做手机，我的屏会拿来的价格低一些;你可能跟处理器厂家更好，因此处理器拿来的价钱较低;他可能拿存储器的价钱低……。欧美厂商会把几家中国OEM的BOM的每一项最低价格重新组合，攒出一个新的BOM，最后拿给各家系统厂家，说谁能够做到这个成本，我就买谁家的。

　　“对兆易来讲，兆易一定是说有机会做得价格更低。”邓禹充满信心地说。兆易现在卖的M3 MCU有在1美元以下的，而且兆易明年上半年会推出0.5美元的芯片，这个价位甚至可以抢很多8位市场。因为业界的通常定位是：M0在1美元以下的市场; M3在1~2美元; M4是2~3美元区间。

　　*更高的性能。兆易的口号是“更高的性能，更优的价格”。同样是M3，兆易跟一位主要M3 MCU的竞争对手比较，对手的主频是72MHz，兆易是108MHz，比竞争对手高了50%。甚至在108MHz，兆易的Flash也是零等待的，而这位对手在72MHz时的Flash读取需要加2个等待周期，可见兆易即使在同等主频下，代码效率也高了30%。另外，兆易的动态功耗也做得较低。

　　上海海尔的唐群指出，与国际MCU厂商相比，上海海尔集成电路的优势在于：市场反应更快，更灵活;同时本土化团队对客户的了解更深入，沟通更方便;另外有集团系统的战略支持，耐久力更强。上海海尔坚持“质量，方便，快速”，这是成功的基石。

　　量少分散的市场推广策略

　　很多通用MCU市场的客户是量少、多样化。上海海尔称，为了让工程师更方便地了解和使用产品，其在努力完善服务平台。今年上海海尔开设了专门的400客服热线和在线客服，配备专门的技术工程师负责回答问题;另外在国内知名的电子论坛上开设了论坛，网友可以自由在网上讨论、提问，上海海尔还总结了很多方案放在论坛里与大家共享;针对部分工程师反应“在市场上买少量海尔MCU比较困难”的问题，公司正与国内电子分销的领军企业洽谈合作，开辟网上零售业务。此外，还编写了《海尔单片机的原理及应用》等教材，方便工程师熟悉产品。

　　兆易的邓禹称，其MCU产品4月份发布，现在已经收集到几百家客户，但每家的客户量都不大，这也是为什么多年来国内很多厂商不太愿意进来去做通用MCU的一个很重要的原因。这对擅长做Flash的兆易是一个比较大的挑战。因此兆易积极发展代理商，已有将近十家代理商。现在有一家代理商/方案商，做出的开发板只有60元人民币，方便本土客户应用。

　　做长远打算

　　嵌入式领域的服务长达8~15年，本土MCU公司是否做好了准备?是否有长期发展路线图?“兆易既然已经决定做MCU产品线，因此也有一个长期的打算。”邓总说，“兆易不可能在一两年之内马上就赚一大笔钱。但兆易愿意做长时间的投入，来耕耘这块市场。”为此，公司已制定了MCU的路线图。继今年4月发布GD32F103后，兆易在6月中旬发布了GD32F101系列入门级产品，并将在9月发布新的103系列，会达到2MB Flash， 96KB SRAM。未来，兆易还会发布105、107系列，对应以太网、USB Host等功能。另外，明年开始规划和研发M0+ MCU，进军低功耗市场。

　　“规划很重要，因为对用户来讲，他可能是今天开发基于你的一个小MCU，将来用户需求增加了，可能需要更大的Flash和SRAM，但客户希望你的管脚是兼容的，客户不需要再重新去设计。”

　　“兆易瞄准的是世界上第一名的竞争对手，兆易的目标其实并不低。”邓禹说。

　　上海海尔的唐总称，上海海尔成立于2000年，产品由最初的8位通用型MCU基础上扩展至32位的标准专用产品线，面向消费电子、汽车电子、工业控制、智能控制、触控等广泛领域。未来还会向低功耗、高精度、高速化的产品突破，在医疗电子、物联网、移动数码等应用领域扩展。

　　上海海尔的发展策略是通用与专用相结合。经过多年自主开发，上海海尔已具备了较全面的设计能力，能向客户提供芯片定制服务，帮助客户实现特定的附加价值。

　　同时，技术支持平台上，上海海尔也会更加完善。如C编译、开发工具、开发套件、应用方案和资料等，会持续加强和完善。

　　上海海尔始终坚持自主创新，尊重知识产权，迄今，上海海尔拥有有效发明专利45件，实用新型专利34件。

　　无论现在还是将来，上海海尔始终以保证产品品质和帮助客户提高系统性能、降低产品开发风险、减少系统总成本以及缩短产品研发周期为己任，力求以精湛的专业能力和成就客户的理念为全球各地区各应用领域的客户提供具有一流水准的高质量产品、稳定的供货和技术支持服务。上海海尔坚信：经过长期不懈的技术积累与创新，坚持市场开拓，树立良好的品牌形象，上海海尔一定会成为中国乃至全球的MCU第一流品牌供应商。

　　小结

　　近期国际MCU业的重组或整合，势必会带来下一步竞争的加剧。本土企业利用地缘、低成本、性能等优势，在不断增长的MCU业内顽强地生长，并寻找机会做一流MCU企业。

　　参考文献：
　　[1]王莹.从概念到面市，步步凝聚智慧.电子产品世界,2012(10):29
　　[2]王莹. 红海的取胜策略. 电子产品世界，2013(4)：26-28
　　[3]迎九.地缘+定位是本土MCU崛起的根基. 电子产品世界,2011(5):24
　　[4]王莹.初创公司如何走好第一步：生存?电子产品世界,2012(8):24
　　[5]王莹.本土IC设计业：成长喜人，下一步更需智慧.电子产品世界，2013(3)：31-33